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| 透視國際醫療器械企業如何運用現代營銷打制國際品牌 |
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| 來源：中國銘鉉 企劃部 發布日期：2016-2-25 15:54:52 瀏覽次數：2553 |
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隨著生活水平的日益提高，人們越來越關注自己和家人的健康狀況，各種簡單實用、功能齊全的新型家用健康測量儀器應運而生，進入尋常百姓家。各個醫療器械廠商也摩拳擦掌，為搶占市場新招倍出。
然而，醫療器械給人冰冷、嚴肅的印象，而現代營銷手法更注重多樣化、個性化，似乎有些與之格格不入，難以融合。因而，如何創新思路、獨創性地開拓市場成為廠商競相博弈的關鍵。歐姆龍在猴年伊始打破常態，打造了以“一鍵呼叫孫悟空”為主題的系列營銷活動，取得了令人驚異的效果。
歐姆龍籌備的這次活動，可謂恰逢其時。醫療設備雖可救人性命，并且現代化的設備也越來越智能，不過，一旦操作失誤，可能造成嚴重后果。所以如何引導用戶正確操作醫療器械，愈來愈成為一個緊迫而嚴峻的課題。歐姆龍作為血壓計市場毋庸置疑的老大，敢為人先，切實的從中老年消費者的用戶體驗出發，結合年末中國市場送禮需求，以“血壓計(血糖儀)買對了!沒有用對?”的消費者痛點。運用西游記中師徒四人形象，制作了詼諧版的血壓計正確操作視頻，提醒大家操作中的注意點。
在此背景下，歐姆龍大膽地使用孫悟空這一在中國人盡皆知的形象，以“一鍵呼叫孫悟空”為主題，開創性地將傳統文化與現代營銷巧妙結合。
首先，丙申猴年給此次創意營銷提供了近乎完美的契合點，使得歐姆龍在活動中得以將猴年和孫悟空，以及經典影視作品中的插曲和歐姆龍在微博微信中的自稱“小歐”聯系起來。同時一鍵呼叫的熱點也為其提供了創意來源。
猴不僅是靈動、智慧的象征，還因其承載了《西游記》中的孫悟空形象，在中國大地廣受歡迎。歐姆龍的活動以孫悟空為支撐，既拉近了與用戶之間的距離，給人以親近、溫暖之感，還能為企業塑造更好形象提供幫助。
其次，歐姆龍一改傳統的說教模式，以符合80、90后審美風格的插畫海報展現錯誤測量方法，在此基礎上以融入了改編歌曲的視頻呈現正確的測量方法。實際上，歐姆龍本次在social上推廣的初衷是以80、90后為橋梁，用頗具創意的方式讓80、90后將正確的測量方法傳達給父輩祖輩，增加他們之間關于正確測量的交流機會。
傳統的說教模式刻板、滯后，易造成如今的80、90后人群厭煩，作為傳播手段，顯然已經不符合時代需求。更遑論觀看傳播內容后再與長輩溝通。現在的80、90后人群，標簽之一是自我、開放，各種電子產品耳濡目染，對各種現代化的信息傳播渠道爛熟于胸。廠家只有投其所好，才能獲得積極回應。
歐姆龍的此次營銷將插畫、視頻、H5等各種方式結合，給了受眾，尤其是80、90后以直觀、立體式的視覺沖擊，獲得了非常好的效果，致使7天內“一鍵呼叫孫悟空”視頻播放次數突破12.9萬，相關文章閱讀量達到519萬。
由此可見，在現代營銷手段中，以緊抓消費者痛點，洞悉購買者喜好為基礎，融入中國傳統文化的音符，這樣不僅豐富了營銷本身的內涵，也更容易為中國大眾所接受，不失為極具創意的好點子。傳統醫療器械廠商，在現代社會需求多樣、市場不確定性激增的環境下，如何進行現代營銷是它面臨的難題。然而，歐姆龍此次的系列營銷為現代營銷提供了多樣化的思路，也為今后的成功營銷奠定了基石。
（來源：貝瑞森） |
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