都說中國看病貴、看病難，但其實這個問題在全球很多國家同樣存在。

　　一支中國出廠價為0.5元人民幣的10ml注射器，出口到歐美市場后，“搖身一變”價格為兩歐元，身價上漲32倍，醫療成本怎能不高。

　　醫療器械行業，對于一般人而言，是一個相對陌生的行業。在一般人的概念中，中國醫院的醫療器械也幾乎應是以進口為主。

　　其實不然，中國高端醫療器械主要是進口，比如高端診療設備和部分三類醫械產品。但是像一類二類醫療耗材，如一次性注射器、麻醉針等這類附加值較低的醫械耗材產品，中國是最大出口國，占了全球市場的80%。

　　而醫療耗材這塊市場，也正是聯醫醫療科技（北京）有限公司創始人兼CEO王鵬所瞄準的。

　　深耕行業近十年

　　王鵬,重慶人,“學霸”級人物。2004年畢業于北京工商大學物流管理&市場營銷本科。同年，拿著獎學金赴美Case Western Reserve University攻讀供應鏈管理專業碩士，后轉芝加哥大學商學院。2006年至2012年，就職于雅培醫療芝加哥總部 ，先后負責過SAP實施，原料藥采購，外包生產，醫療耗材全球采購等工作。

　　2012年他回國后，加入加州美諾醫療上海，負責集團采購部，實地審核100家+供應商工廠并建立合作關系和長期聯系。之后的經歷同樣也是負責醫療器械的跨國采購和銷售工作。

　　有研究表明，任何人只要專注于一個領域，5年可以成為老手，10年可以成為行家，而在醫療器械行業，已經有著近十年沉淀的王鵬，此時再不做些什么，似乎有點說不過去。

　　2015年十月，王鵬創立了聯醫醫療科技（北京）有限公司，它是一家B2B醫療器械跨境電商平臺-LyncMed。“全球2萬億人民幣醫療器械市場中，歐洲占33%，美國占30%。因此，歐洲和美洲是我們的主要市場。”王鵬告訴記者。

　　醫用耗材行業曾經輝煌

　　2001年，中國加入WTO之后，醫用耗材行業迎來飛速發展，訂單如流水一般涌來。雖然當時90%都是OEM貼牌生產，但當時的企業也不需要考慮品牌和渠道。可惜，好日子只持續到2008年。

　　2008年，全球經濟危機爆發，海外市場需求下降，購買能力降低。同時，因為醫用耗材的火爆，致使越來越多的人進入這個行業，使得產能越來越多，國內競爭加劇，中國制造商不得不通過降價來獲取訂單，可即使如此，醫用耗材行業產能過剩的問題仍然在這兩年爆發了。

　　“現在企業的開工率差不多在60%左右，工廠處境很尷尬，且一線廠家的利潤率也就10%左右，而眾多二線廠家純粹是靠國家的出口退稅來獲得利潤。”王鵬說。“而我國醫用耗材大型企業少，中、小型企業較多，行業集中度較低。”他補充道。

　　雖然目前醫用耗材產業業現狀不如之前，但因為其一直以來以中低端產品為主導、技術水平不高、議價能力較差，導致產品價格一直處于較低水平。因此，相對于歐美地區生產成本，中國醫械產品生產中遠期仍然具有競爭力。另外，隨著全球人口老齡化趨勢，全球市場對醫療器械的產品需求不斷增大，中國醫械出口作為主要產能輸出國的地位不會變化。

　　但“有趣”的是，中國醫療耗材雖然出口數量占到全球的80%，但貿易金額卻不到10%，處于價值鏈低端。“破題的關鍵，是找到好的方式建設自有渠道，同時建立品牌，剩下的90%市場是一片大藍海。”王鵬告訴記者。“我覺得貿易可以更公平點。我希望中國人有自己的渠道，利潤能夠更合理的掌握在自己手里。而把傳統渠道中間環節砍掉的話，價差就出來了，而海外病人的負擔也會間接得到減輕。”他說。

　　　　如何讓終端商購買？

　　LyncMed通過互聯網跨境出口商業模式，面向全球總規模為2萬億元人民幣的醫械耗材市場，通過電商方式進行市場推廣。

　　就像王鵬所言，傳統醫用耗材行業出口，過程繁雜，而LyncMed的優勢就是直接連接中國醫械生產廠家和全球終端零售商。有著近十年的采購經驗、同時中國醫械生產廠家如此之多，因此在渠道來源這塊，難不倒王鵬。

　　但是如何銷售給終端零售商，這是一個問題。而王鵬給出了四個字：價格、服務。

　　“不論是把產品賣給經銷商，或是經銷商說服醫院換品牌，必須給出一個商業價值，而低值耗材這塊， 價格優勢是第一位的。”王鵬解釋道。據他的實際調研，有20%以上的價差后，醫院就愿意替換品牌，而當王鵬能給50%的價差時，醫院的動力很大。

　　“同時，醫院的成本一下來，為了吸引病人，也會相應將成本降低。雖然醫療這個東西是剛性的，當治療效果無差別時，病人愿意選擇性價比更好的。”他說。

　　而這也正是當初他的創業情懷。他希望，在醫療負擔持續加重的今天，能從醫械成本的角度，幫助全球每個家庭降低醫療費用支出。同時，他認為產品的原料、人工，都來源中國，中國理應在價值鏈上獲得更公平和更可持續性的價值回報。

　　1%的市場份額就足夠

　　目前，LyncMed和國內領先的醫械廠家合作，第一批上線產品包括手術室用耗材，輸注類，泌尿類，呼吸麻醉類，喂食類以及康復類耗材等。

　　在市場方面， 其利用既有1萬多家客戶資源以及多種渠道進行線上線下推廣，同時也和包括美國某知名第三方檢測機構等擁有客戶群的資源方進行合作。而在物流方面，LyncMed在上海浦東和深圳分別設有物流服務中心，且兩家知名的跨境出口物流貿易結算一體化服務商均有合作。

　　目前，已上線兩周多的LyncMed，平臺上的交易額已有近百萬人民幣，在經銷商方面，也已談好數十位。就像王鵬所說：在全球這個2萬億人民幣的市場里，我們瞄準占有1%的份額，就是一個大藍海。

來源：搜狐