醫(yī)療器械作為健康產(chǎn)業(yè)的大分支與最主要的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，是最有投資前景的朝陽產(chǎn)業(yè)。醫(yī)療器械制造涉及多個(gè)行業(yè)，屬知識(shí)密集與資金密集型的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)國(guó)家制造業(yè)和高科技尖端水平的標(biāo)志之一，被廣泛譽(yù)為“朝陽產(chǎn)業(yè)”。那么，醫(yī)療器械行業(yè)的未來將呈怎樣的發(fā)展趨勢(shì)呢？
醫(yī)院產(chǎn)品品牌化 家用產(chǎn)品消費(fèi)品化
醫(yī)院產(chǎn)品的品牌化會(huì)加速，會(huì)帶來行業(yè)集中度的大幅提升。隨著市場(chǎng)的品牌偏好形成與監(jiān)管體制的完善，中小企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)成本將越來越高，醫(yī)院醫(yī)療產(chǎn)品有望加速往優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)品牌集中。另外，海外醫(yī)療產(chǎn)品的代工企業(yè)也將有能力打造自有品牌，又將上演中國(guó)服飾業(yè)、家電業(yè)崛起的老路子。當(dāng)醫(yī)療器械成為家用產(chǎn)品，消費(fèi)屬性便發(fā)生了變化，所導(dǎo)致的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式也會(huì)隨之大有不同。家用醫(yī)療器械領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)比醫(yī)院市場(chǎng)更直接，調(diào)查發(fā)現(xiàn)醫(yī)療器械消費(fèi)品的屬性逐漸明顯，主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：
渠道扁平化。以前整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)維持了很高的利潤(rùn)水平，
隨著大眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知能力越來越強(qiáng)，消費(fèi)者的自身決策權(quán)在加大，渠道也在加速扁平化，產(chǎn)品獲得非常容易且渠道利潤(rùn)變得相對(duì)較薄。電子血壓計(jì)和血糖儀等產(chǎn)品在電商等平臺(tái)都很容易購(gòu)買。
品牌形象和宣傳力度在加大。家用產(chǎn)品的消費(fèi)品化并不代表去品牌化，相反卻是要加強(qiáng)品牌，因?yàn)橹叭藗冞x購(gòu)這類產(chǎn)品時(shí)會(huì)聆聽醫(yī)生等專業(yè)人士的建議再作決定，而現(xiàn)在隨著產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)人性化，消費(fèi)人群更容易作出滿意的自主選擇。
醫(yī)療產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)也越來越重要。醫(yī)療產(chǎn)品最根本的性能是有效性和安全性，這是所有企業(yè)最優(yōu)先考慮的因素，所以現(xiàn)在經(jīng)常在一些醫(yī)院看到早期醫(yī)療產(chǎn)品的外觀還是非常難看的�，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)公司都喜歡宣傳自己的產(chǎn)品獲得大獎(jiǎng)等等，說明醫(yī)院和企業(yè)對(duì)產(chǎn)品外觀的重視程度越來越高。
小企業(yè)做創(chuàng)新 大企業(yè)做產(chǎn)業(yè)
國(guó)內(nèi)企業(yè)創(chuàng)新能力遠(yuǎn)沒有被充分發(fā)掘出來，目前很多企業(yè)正在做全球資源的整合，很看好這種模式。就創(chuàng)新和模式這兩個(gè)方面來說，任何一個(gè)能做到極致，都能有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
在國(guó)內(nèi)當(dāng)前的情況下，也許企業(yè)間的創(chuàng)新能力差距并不大，這個(gè)時(shí)候模式創(chuàng)新就顯得非常重要了。目前，上市企業(yè)的模式創(chuàng)新很多時(shí)候都離不開醫(yī)療服務(wù)這個(gè)大的框架。同時(shí)，新法規(guī)的出臺(tái)，讓中小企業(yè)創(chuàng)新的時(shí)間和資金成本都會(huì)大幅降低，未來有望逐步形成“小企業(yè)做創(chuàng)新+大企業(yè)做產(chǎn)業(yè)化”的行業(yè)格局。
切入醫(yī)療服務(wù) 增強(qiáng)與醫(yī)院黏性
從目前國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模來講，醫(yī)療器械市場(chǎng)在3000億左右，藥品市場(chǎng)1萬億左右，醫(yī)療服務(wù)空間從長(zhǎng)期來看空間是最大的。
國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)與醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的融合正在加快，有一條典型的發(fā)展路徑，就是從單臺(tái)設(shè)備到解決方案，再到切入運(yùn)營(yíng)。以樂普醫(yī)療為例，公司最初只是心血管支架的生產(chǎn)商，2-3年前開始嘗試“大C+培訓(xùn)+配套幾年支架”的整體解決方案模式，未來也存在切入心血管醫(yī)院的可能性。和佳股份和尚榮醫(yī)療是給醫(yī)院提供了“資金+解決方案”的整體打包服務(wù)，分享的也是縣市級(jí)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)大發(fā)展的蛋糕。這些企業(yè)借助下游醫(yī)療服務(wù)發(fā)展的力量搭建醫(yī)療器械平臺(tái)反映的是醫(yī)療器械行業(yè)的一個(gè)縮影，醫(yī)療器械公司切入醫(yī)療服務(wù)，一來可提升自己增長(zhǎng)的天花板，另外還能增強(qiáng)與醫(yī)院的黏性。
在當(dāng)今醫(yī)療器械企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，要想拔得頭籌，就必須做到要么第一，要么唯一。比如企業(yè)自身在研發(fā)或者其他資源上有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，可以通過這樣的優(yōu)勢(shì)橫掃任何對(duì)手，行業(yè)領(lǐng)先地位在一開始就得以確定。而大多數(shù)企業(yè)無法獲得這方面的優(yōu)勢(shì)，要想突破重圍，就必須創(chuàng)造根植于自身狀況、不可復(fù)制的、唯一經(jīng)營(yíng)法則。這是一種全新的商業(yè)模式理念，使得原本只在某個(gè)方面有一些相對(duì)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，無限放大其優(yōu)勢(shì)，并且協(xié)同拓展其他方面的優(yōu)勢(shì)，由點(diǎn)及面，開疆拓土，確立行業(yè)優(yōu)勢(shì)。就像下圍棋一樣，假如都用定式，根本就沒辦法取得優(yōu)勢(shì)，必須要打出自己的風(fēng)格。
這幾種成熟的商業(yè)模式都有一個(gè)共同特點(diǎn)，不再單單地閉門造車，而是充分利用外部資源，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，提升企業(yè)發(fā)展的廣度與深度。引入外部創(chuàng)新，激發(fā)企業(yè)活力，為醫(yī)療器械行業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展指明了方向。
醫(yī)療器械企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在內(nèi)外部關(guān)系的處理能力、資源的利用能力、經(jīng)營(yíng)發(fā)展的能力以及商業(yè)理念等方面的軟實(shí)力上，這可以通過關(guān)系、資源、能力和知識(shí)這四大方面來反映。對(duì)于醫(yī)療器械行業(yè)，在知識(shí)與能力方面更加注重它的深度，這是由它的行業(yè)屬性所決定的，醫(yī)療行業(yè)本身就是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，對(duì)能力與知識(shí)的專業(yè)性要求比較高。
而關(guān)系與資源方面更加注重廣度方面。資源越寬泛，關(guān)系面越廣，對(duì)企業(yè)的發(fā)展就更加有利。企業(yè)在每個(gè)要素所處的位置組合到一起所形成的空間，就代表著整個(gè)企業(yè)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。
這種維度的拓展，很多時(shí)候是開拓新的疆域，改變需求端的口徑，將整個(gè)大健康產(chǎn)業(yè)的蛋糕做大。所以，不僅有助于大幅度提升醫(yī)療器械企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也有助于實(shí)現(xiàn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力維度的拓展，令大健康產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展出更多的空間。
來源：去展網(wǎng) |
